Say „Ah-Tay“ and Get a World of Brake Experience: tel était le slogan publicitaire d’ATE en novembre 2005 à l’AAPEX, le plus important Salon de l’après-vente sur le continent américain. Ce fut le coup d’envoi public d’un projet ambitieux: ATE a développé PremiumOne™, une gamme de produits pour des véhicules asiatiques et américains, et mis en place aux États-Unis l’organisation ATE North America ainsi qu’un dépôt de vente. Depuis, cette offensive sur le marché a été lancée avec succès.

À la fin de l’année, des produits ATE couvriront le parc automobile des États-Unis à près de 95 pour cent. Ce projet nord-américain a débuté en décembre 2003 sous la direction de Norberto Guimaraes, a été repris en juin 2005 puis mené à bien par Christoph Stegemann. L’objectif était de développer une gamme pour véhicules asiatiques et américains venant compléter celle pour les véhicules européens.

Parallèlement, un entrepôt de près 2500 mètres carrés a été aménagé à Louisville, Kentucky, pour assurer un approvisionnement rapide des clients. Il a été inauguré en janvier 2005. L’organisation ATE North America Aftermarket a été implantée à Auburn Hills, Michigan, où Continental Automotive Systems a son quartier général pour l’Amérique du Nord. Elle est dirigée par David Mestdagh, General Manager. Les responsables sont Steve Lynch et Tim Addis pour la distribution, Donald James pour le marketing, Mohammad Vakili pour la technique et la qualité, Melissa Scott pour la logistique (Antonia Gordon pour le traitement des commandes) et Jeff Hawk pour le contrôle de gestion.

David Mestdagh et Donald James à la remise de la distinction AAPEX

La gamme PremiumOne™ développée par ATE est désormais disponible sur le marché nord-américain. Elle comprend des garnitures et des disques de frein. Dans le secteur des garnitures, 420 références pour des véhicules européens, asiatiques et américains étaient disponibles lors du lancement en mars de cette année. À la fin de l’année, ce seront quelques 600 références qui couvriront près de 96 pour cent du parc automobile des États-Unis. Dans le secteur des disques de frein, ATE pouvait présenter 430 références au lancement, et à la fin de l’année, environ 950 références couvriront le parc automobile à près de 95 pour cent. Aux États-Unis, des produits de la gamme hydraulique seront encore proposés uniquement pour des véhicules européens.

La gamme PremiumOne™ a obtenu d’excellents résultats dans des tests. Il a été certifié que les garnitures émet- taient moins de poussières et de bruits et avaient une plus longue durée de vie que les produits concurrents. Il a été constaté que les disques présentaient un voilage plus faible et une épaisseur plus régulière que ceux de la concurrence, ainsi qu’un comportement au fading amélioré par rapport aux disques d’origine. Les meilleurs résultats ont été obtenus quand les disques ATE PremiumOneTM ATE étaient combinés avec les garnitures Premium-OneTM ATE.

À l’AAPEX 2005, un prix a été décerné à ATE pour les disques de frein PremiumOne™: comme les meilleurs dans la catégorie « Produits existants améliorés». La gamme PremiumOneTM ATE au complet peut être consultée dans un catalogue de 450 pages paru en avril 2006. Par ailleurs, ATE North America se présente sur son propre site Internet (www.ate-na.com) et sera représentée à l’AAPEX en novembre prochain avec son propre stand.